3月19日一大早，很多人還在被窩里，就被新世相的營銷課刷了屏。那么新世相的刷屏事件是什么呢？就是以“拉人頭返利”為營銷手段的“新世相營銷課”銷售鏈接在朋友圈被大量轉發(fā)。有網(wǎng)友已賺取上萬元返利。

3月19日上午，繼“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”后，新世相推出的營銷課海報再度刷屏朋友圈。新世相宣稱“首次公開‘潮水式刷屏’的營銷方**”，課程起步價19.9元，“每多一萬人購買學費漲5元，轉發(fā)邀請好友可拿40%提成。”

這意味著只要用戶邀請好友購買課程，即可獲得現(xiàn)金返現(xiàn)；且好友再次邀請好友，原用戶也可獲取收益。據(jù)收益榜單，排名靠前的用戶“已賺17429.4元”。

這一波知識付費的營銷很快引發(fā)“多級分銷”爭議，緊接著，微信以“誘導分享”等理由停封活動頁面并進行相應處罰。目前分享活動已停止，點擊“新世相讀書會”公眾號下的購買鏈接，顯示“確認信息失敗”。

對此，新世相官方微博發(fā)表回應稱：“接受微信處罰并立即進行整改，此前參與活動的用戶仍然可以提現(xiàn)”，并表示新世相營銷課會在自己的平臺內銷售，“想購課的用戶可以直接在APP內購買”。

又一次“刷屏”的新世相

“從19元到24、29、39元速度太快。本來我是第四個加入微信群，30秒時間內，群內人數(shù)直接到了100多。”3月19日上午9點多，從事廣告公關工作的小冉以34.9元的價格購入“新世相營銷課”，“有點好奇營銷課的課程內容，對方做的營銷影響力確實大，適合我這一行，然后也想看看最后能漲多少，有種看戲心理。”

根據(jù)“新世相讀書會”的活動頁面，“新世相營銷課”共9節(jié)，原價199.9元，由創(chuàng)始人張偉攜核心團隊“獨特的復盤兩年實踐案例，系統(tǒng)梳理營銷方**”，涉及內容生產(chǎn)、話題引爆、品牌打造、用戶增長、產(chǎn)品邏輯等多個方面內容。

而引發(fā)刷屏則是因為新世相推出了分享返現(xiàn)活動。據(jù)了解，每當有用戶通過分享頁面購課，原來的用戶就能獲得40%的學費作為獎勵金。此外，銷售影響力靠前名還能獲得價值50萬元的新世相推送。

“學費每一萬人購買漲5塊，***別人下手買課程；然后用分銷***別人轉發(fā)，不斷推動裂變。”網(wǎng)友“夏洛不明”說：“雖然這波裂變營銷確實厲害，但感覺像傳銷。我朋友圈里有人拿了1000多收益，可怕。”小冉獲得了60元獎勵金，“四個好友通過我購買了課程，但是還沒有到賬。”

而隨著事態(tài)發(fā)酵，不少網(wǎng)友質疑活動涉及“多級分銷”，且包含“誘導分享”，違反了相關規(guī)定。隨后，微信封停購買鏈接，活動很快被叫停。與此同時，課程已購用戶中也掀起“退款”潮，數(shù)千名用戶自發(fā)組成了20多個“新世相（韭菜交流大會）”微信群，要求組織方退款。

網(wǎng)友“沐梵”表示，自己批判的是傳銷式的營銷模式，認為這種方式“存在欺騙痕跡”，“是我粗心，開始購買的時候，只是擔心因購買人數(shù)多而漲價，并未注意到‘返利模式’，如果注意到了，我一定不會買。”

新世相創(chuàng)始人張偉則在朋友圈回應：“做付費內容，銷售自有銷售的邏輯，內容有內容邏輯。我對銷售同事的要求就一個：全力賣好，按商業(yè)邏輯，做最硬的銷售。我對內容同事要求也只有一個：市面上最好的付費內容，不要之一。”

目前，“新世相讀書會”的課程頁面依然存在，但公眾號中的購買鏈接已經(jīng)暫時失效。新世相稱：“原有榜單依然有效并可在APP內查看，提現(xiàn)功能正常，歡迎在新世相讀書會小程序和APP內提現(xiàn)。”

新世相營銷陷阱

在從業(yè)者看來，借助微信群的分級營銷，知識付費的內容運營方在短期收獲了可觀的利益，但從長遠發(fā)展的角度來看，知識付費領域暗藏的風險正在破壞整個行業(yè)的生態(tài)。

“原以為花費54.9元能直接獲得感興趣的課程，卻不想差點跌入一個陷阱。”消費者賈先生表示，3月19日，朋友圈中刷屏式地開啟了《新世相營銷課-靠前爆款全復盤》課程的宣傳，內容為創(chuàng)始人張偉首次公開復盤新世相“爆款”的誕生過程。然而，通過識別宣傳海報上的二維碼并完成付費后，賈先生卻被拉入一個近百人的微信群，通過鏈接下載新世相讀書會的App，并綁定微信號才能聽課。

有同樣遭遇的消費者并不在少數(shù)，以39.9元購買這一課程的宋女士向北京商報記者介紹，群內有“新世相班主任”和“學習委員”兩個類似管理員身份的存在，其中，“新世相班主任”發(fā)布消息稱，已付費學員每邀請一位好友報名營銷課程，即得40%現(xiàn)金返現(xiàn)，多邀多得，上不封頂，若邀請的好友同時還邀請了另一位朋友報名營銷課程，也可獲得10%的現(xiàn)金返現(xiàn)，所有分享者只需在新世相微信公眾號生成自己專屬的海報，分享掃碼即可。

“此前也在其他的知識付費應用上買過課程，通常來說完成付費后直接就跳轉到了課程頁面，被拉入微信群還是首次。”

借助分享返現(xiàn)的方式，新世相營銷課程的售價也水漲船高。從課程營銷海報上可以看出，每萬人購買該課程，售價即上漲5元，截至3月19日11時，購買該課程的人數(shù)已超過9萬人，售價也達到54.9元，由此推算，新世相初始的課程售價僅為9.9元。

有消費者發(fā)現(xiàn)，群內“新世相班主任”發(fā)布的消息中，竟然還有與課程不相關的付費鏈接。“本來以為‘新世相班主任’發(fā)布的是課程下載地址，誰知道點進去是一個名叫靜雅書院199元支付學費的頁面，支付按鍵上方標注著‘報名即贈送價值69.9元課程《靜雅詩詞大會》’。”

消費者李先生指出，群內已有不少消費者要求退款，然而新世相方面卻表示，群內所謂的“新世相班主任”并非官方，而是外人混入借機蹭流量，正在逐群排查踢出。

隨著爭論的不斷升級，微信團隊也很快發(fā)布公告稱，微信團隊嚴厲打擊多級分銷等違規(guī)行為，在《微信公眾平臺運營規(guī)范》等規(guī)則中也有明確規(guī)定。新世相通過多層抽成等方式推廣網(wǎng)絡課程，違反了微信平臺規(guī)則。

目前微信團隊已對相關公眾號進行了處罰。隨后，新世相讀書會分享頁面被封，賬號因違規(guī)暫不支持關注。對此，記者也多次致電新世相，但電話均處于占線的狀態(tài)。