FABE銷售法是國際上通用的銷售法中的一種，這種銷售方法是通過四個關鍵環(huán)節(jié)，來達到銷售產品的目的。很多保險業(yè)務員也熱衷于用FABE銷售法銷售保險產品，那么如何用FABE銷售法則介紹保險產品呢？下面就和小編一起來了解一下吧。

如何用FABE銷售法則介紹保險產品

1、F（Features）特性

每款保險產品都有區(qū)別于其他產品的特征有功能，首先我們要為客戶介紹保險產品的基本信息，包括產品名稱、什么險種、投保要求、所提供的保障等信息。淺層次的為客戶介紹所出售的產品，當然也要給客戶這款產品的亮點，提升客戶的興趣。

2、A（Advantages）優(yōu)點

初步介紹完產品之后，當然是要給客戶介紹產品的優(yōu)勢了，不僅可以單獨介紹這款產品的獨特優(yōu)勢，還可以與同類產品進行對比，更加凸顯產品優(yōu)勢。

3、B（Benefits）利益

這一步則是為客戶分析這款產品能給客戶帶來什么樣的保障，但是一定要圍繞客戶的需求點來強調，激發(fā)客戶的購買欲。

4、E（Evidence）證據

可以通過銷售情況、品牌效應、已購買客戶的反映來印證自己前面所做的介紹。需要注意的是自己給客戶提供的“證據”要保證權威性和客觀性、可靠性以及可見性。

總的來說，以上是個環(huán)節(jié)可以概括為：產品是什么？產品怎么樣？產品可以給客戶提供什么？如何讓客戶相信？明白這幾點就很簡單了。